О жемчужном рынке в Пекине я слышал в Москве еще задолго до своего путешествия в Поднебесную! Он находится всего в двух шагах от историко-природно-архитектурного комплекса (парка) Храм Неба (Tiantan (Temple of Heaven) Park; Prayer for Good Harvest Hall). От дома Ласточки - Чжа Сяоянь (парк Храм Луны - Yuetan Park) до Жемчужного крытого рынка ехать на такси около 30 минут. По стоимости - это примерно 20-25 юаней (в зависимости от попадания в транспортные пробки). Я и приехал туда на такси! Большое бело-серое железобетонное здание рынка, 3-4 этажа, потрясающе огромный выбор товаров. Есть все! Когда я начал прицениваться и осматривать витрины, глаза чуть не вылезли из орбит. И почти сразу же я пожалел, что очень многие покупки уже сделал в сувенирных магазинчиках, киосках в центре Пекина, в музеях, парках.

На Жемчужном рынке есть вещи дорогие, но есть и вполне по цене доступные. Я купил три фигурки китайских мудрецов-старичков, один из которых удит рыбу. А еще матерчатое панно - драконы, вышитые золотыми нитками на ткани - если память не изменяет, заплатил за панно около 80-90 юаней, купил веер для маминой подруги Т.В. Филаткиной, сумку для В.Т. Герасимовой, и еще много чего другого. На рынке продают одежду, галстуки, шапки, часы, старые антикварные вещи, поделки из камня и дерева, очень много вышивок, целый этаж занят продажей бус и украшений из жемчуга. Много кожаных изделий - сумки, чемоданы, кошельки… Большой выбор вееров, есть поделки из кости - драконы, тигры, львы… и сувениры - всевозможные памятные медали, значки, колокольчики. Также Вы можете приобрести на рынке картины, причем самые разные - акварели, чеканка на металле, вырезка на дереве, всевозможные рисунки, этикетки. Очень большой выбор посуды: чашки, чайники заварные, сервизы, тарелки, ложки… И конечно красочные вазы самых разных размеров. На многих сувенирах Вы увидите изображения Мао Цзэдуна.

Я встретил русскоговорящих - только три человека, из которых один был продавец-китаец. Молодой человек говорил по-русски и сразу же предложил мне купить чайный сервиз. Любопытно, что в основном в Пекине все думали, что я немец и обращались ко мне иногда по-немецки: “Немец?! Имеете такую вещь?!” Так что меня расколол русскоговорящий китаец!

А вообще, конечно, на Жемчужном рынке в основном я наблюдал туристов из Европы, Америки, Южной Америки. Качество товаров разное - надо очень тщательно выбирать, и еще, просто необходимо торговаться! Да, да, пожалуйста, торгуйтесь! В противном случае на Жемчужном рынке, и не только, Вы непременно переплатите. Если вещь стоит 80 юаней, уходите и Вас обязательно вернут и предложат 70. А Вы между тем смело можете набрать на калькуляторе цифру 60. И поверьте, у Вас есть много шансов эту вещь купить. Кстати, обязательно при себе имейте калькулятор.

Когда я в Москве, на Измайловском вернисаже покупал подарки, одна продавщица в благодарность за дорогую покупку поведала мне, что она делает, чтобы практично-экономный китаец купил у нее матрёху-жженку. Если матрешка стоит 400 рублей, то европейцу надо сказать, что она стоит 430 рублей, американцу - уже 460 рублей, а китайцу - аж все 600 рублей. И только когда цена с 600 понижается до 400 рублей, пораженный выгодой-дешевизной китаец, довольно улыбаясь, делает покупку. Что делать - китайцы очень практичные и экономные люди! Во многих конкретных делах никогда не надейтесь на китайскую доброту и искренность. Они умеют считать деньги и относятся к ним весьма и весьма бережливо!

Именно неодинаковое отношение к “презренному металлу” - есть одно из существенных различий в менталитетах русского и китайца. Я обращался к деловым людям - почему бы не поработать с Китаем?! На что мне отвечали приблизительно так: “Понимаешь, они платить не любят - суют 10-20 долларов и для них это деньги, а для нас - копейки”. И еще, конечно, - взаимное недоверие, которое к тому же возникает из-за невозможности общаться без переводчика. В России к деньгам традиционно весьма спокойное отношение. У нас запросто можно прожить и вообще нигде не работая. Еще до революции существовал четкий принцип, ясная и чистая как слеза формула - Заработай купец деньги и подели на три горсти - одну вложи в дело, вторую отдай на благотворительные дела, а третью - пропей, прогуляй! Русская душа, загадочная русская душа, это как любовь французов и мудрость китайцев. Кто ее поймет?! Но как мало остается от старой России, от тех самых старых русских!

Разумеется, большую значимость в отношениях с китайцами имеет взаимность. Дайте китайцу, образно говоря, горсть риса, и Вы можете смело рассчитывать на точно такую же горсть риса. Но никогда не ждите от китайцев проявления нашей известной всему миру русской односторонней доброты! У них без всякого сомнения на первом месте строгий расчет, своего рода универсальный подход к человеку, проблеме. делу. Если им что-нибудь не понравится в Ваших действиях, то имейте в виду - надейтесь только на себя. Поэтому очень важно в отношениях с китайцами уже изначально не рассчитывать на такой же добродушный подход к делу, как Ваш. При соблюдении данных правил деловое сотрудничество с китайцами вполне возможно. Главное - все правильно спланировать и быть довольным совместной деятельностью. Вы довольны, они довольны. И это главное!

Вот краткие выписки из журнала “Путь к успеху” (№4. 1995 г. С.57. статья М. Михайлова “Национальные особенности делового общения”:
- “На переговорах с китайцами вряд ли стоит ожидать, что они первыми “раскроют карты” - определенно выскажут свою точку зрения, внесут конкретные предложения и т.п.”;
- “Естественно, энтузиазм китайцев возрастет, если они обнаружат в партнере лицо “высокостатусное” и вместе с тем более других к ним расположенное”;
- “Обыкновенно китайцы делают уступки лишь под конец переговоров. Причем происходит это в момент, когда кажется, что переговоры зашли в тупик. Тем самым встречи возобновляются. Однако ошибки, допущенные партнерами в ходе переговоров, китайцы используют весьма умело”;
- “Окончательно китайцы приходят к соглашению с партнером не за столом переговоров, а у себя дома. При этом гость не должен исключать, что китайцы в самый последний момент постараются внести в уже парафированые договоренности выгодные для себя поправки и оговорки”.

Если на жемчужный рынок я приехал на такси, то обратно я пришел домой пешком. Сперва дошел до Тянь Ань Мынь, потом до Бизнес центра “Сидан”, а там и до дома.

Если на Жемчужном рынке Вы не смогли приобрести, что Вам хотелось, то я убедительно рекомендую Вам побывать на Пекинском Арбате (ул. Лиулиджан). Это пешеходная, очень красивая улочка, где имеется богатый выбор сувениров. Разумеется, цены там дороже. Улица находится между резиденцией Цзян Цзиминя и парком Храм Неба. Побывайте на пекинском “Арбате” и Вы не пожалеете!

Москва - июнь 2001 г.